事業コンセプトが決まったら・・・
販売計画を作りましょう!!
事業計画書作成のメインです。
※実際の売上の見通しを数字にすることで、現実味が増してきます。
夢を数字にしてみると今まで見えなかったことが見えてくることもありますので、しっかりした計画をたてましょう。
売上見込みが甘い!!と融資担当者に言われることがよくあります。
この売上見込みが甘い!!って・・・どういうことでしょう？
売上見込みが甘い!!とは、過大な売上が開業当初からあることを予測して、かなり早く事業が軌道に乗ると安易に考えていることを言います。
たとえば、
販売業・サービス業などは・・・
平均客単価×客数×営業日数です。
運送業などは・・・
１台の売上×台数×稼働率×営業日数です。
飲食店などは・・・
席数×客単価×回転率です。
ここでのポイントは稼働率や回転率です。
この稼働率や回転率を１００％や１回転を目標にしていても
実際は６０％や０．６回転というように見積もった方がベストです。
この事業計画書作成で売上が大きいことをアピールしなくてもいいんです。
